全力以赴，否则请转身离开：前微软CEO鲍尔默给创业者的一席良言

作为比尔盖茨聘用的第一位商务经理，Steve Ballmer 于 1980 年加盟微软。曾先后担任微软公司销售支持执行副总裁，系统软件副总裁和市场部副总裁。2000 年接替比尔盖茨，成为微软 CEO。Steve Ballmer 在任期间，微软的总收入增长了近三倍，净收入番了一番。

Satya Nadella接替Ballmer已经整整一个月了。昨日，Ballmer 在牛津大学赛德商学院的访谈中向创业者提出了自己的建议（文末附有视频）。

智者，领时代之潮

“比尔盖茨是我认识的最聪明的人，在当时，他和 Paul Allen（微软联合创始人）是世界级的领袖人物，虽然我不太明白他们到底在做什么，但我觉得这事儿靠谱，而且他们都才智过人，于是，我辍学加入了微软。”

无论自己创业或者加入新公司，选择跟什么人共事至关重要。“你自己可以有很多选择标准，但是可以和有能力的人做引领世界的事，为什么不呢？” Ballmer 说。

招聘，慧眼寻智者

与智者同行是其一，如何发现这些人？这事全靠招聘。

“对招聘我知道的不多，但我在大学和商学院读书期间，为了找工作，也参加过不少面试。事实上，我向微软贡献的最有价值的一样东西就是，帮助微软建立了招聘机制。”

“尤其是在规模不大的公司，每个人都是招聘人员。人才就在门外，谁是最棒的？谁的潜力最大？如何找到合适的人？这些对企业来说是性命攸关的大事。甚至在我离开微软之前做的最后一件事都是在打招聘电话。”

会计和定价，重中之重

“必须重视会计，但我指的不仅仅是财务会计，怎样计算收益，怎样分析成本花费，这些都是最基本的。更重要的是管理会计，你得用心思考在考核些什么、如何说明营收情况、对成本又是怎么想的。这非常重要。”（注：管理会计是利用财务会计提供的资料及其他资料，进行加工、整理和报告，使企业各级管理人员能据以对日常发生的各项经济活动进行规划与控制，并帮助决策者作出各种专门决策的一个会计分支 ）

此外，Ballmer 还指出了定价的重要性。

“如果你们去一些名师讲堂，他们会教你如何营销，什么是金融。现在又出现了对产品开发的狂热追捧。但我想告诉你们，定价其实很重要。你们如何思考收益、定价和商业模式，很大程度上决定了你们会成功还是失败。然而很多人忽略了这个问题。”

最好的建议

“我爸曾经告诉我，如果你打算做一件事，就全心全意去做；如果你没准备去做，就别开始。要么全力以赴，要么转身离开。这很关键。”

“如果你决定成为创业大军中的一员，你必须全身心投入其中，并不是全力以赴六个月，然后看看发展如何再做定夺。没有任何一家创业公司能在这么短的时间内有所成就。你不仅要全心全意，还要持之以恒。这就是我能给出的最好的建议。”

最坏的建议

“当我在斯坦福读书的时候，很多人建议我继续学业，同时加入微软。这大概是最坏的建议。”

幸好 Ballmer 没听取这个建议。