【国货凶猛】联想曲线西游

智能手机市场2014年属于谁？毫无疑问是中国品牌。

这一年，联想29亿美元大手笔收购了美国摩托罗拉手机业务，成为业界最瞩目的事件。摩托罗拉将迅速回归中国市场，而联想也将因此次收购而快速进入国际智能手机市场；

这一年，华为在终端市场风生水起，年度旗舰机Mate7引爆市场，也为其打开了中高端市场的大门，全球消费市场，华为品牌随处可见。华为就在身边，它不仅仅是一家看不见的“世界500强”企业；

这一年，OPPO“更进一步”，围绕手机进行智能生态的构建，并在海外中高端市场占据一席之地。OPPO希望智能手机等消费电子产品也能复制其蓝光播放器在欧美等市场的成功。

联想、华为和OPPO三个品牌，有着不同基因，也有着不同的市场操作方式，联想依托资本并购迅速壮大；华为拥有自己强大的技术核心，由企业市场走向消费市场；OPPO低调本分坚守商业最简单的逻辑。

不过，它们也有着相同之处：

它们进入手机市场时间并不长，抓住了移动互联和智能手机的发展契机，脱颖而出。特别是在国际市场，它们代表了中国品牌正由“中国制造”走向“中国创造”。

国货凶猛，不可小觑。

2014年10月30日，当联想集团董事局主席兼CEO杨元庆、联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁刘军及摩托罗拉新总裁兼COO里克·奥斯特罗（Rick Osterloh）身着“Motorola,a Lenovo company”字样T恤共同出现时，即便他们不说话，也已经宣告了“联想正式完成对摩托罗拉移动收购”。

“2014年1月30日，联想宣布以29亿美元的价格从谷歌收购摩托罗拉移动。经过9个月的努力，联想与摩托罗拉的‘姻缘’修成正果。我们如愿以偿在芝加哥把摩托罗拉迎娶进家门，成为联想大家庭的一份子。”在大洋彼岸的美国芝加哥，杨元庆远赴“迎亲”。

交易完成后，联想将以全资子公司的形式运营摩托罗拉，摩托罗拉的总部将继续设在芝加哥，刘军出任摩托罗拉移动管理委员会主席，里克·奥斯特罗继续担任摩托罗拉总裁及首席运营官。

当天，杨元庆等联想的高管与摩托罗拉芝加哥总部的员工共同举行了庆祝活动，芝加哥市长拉姆·伊曼纽尔（Rahm Emanuel）亲临祝贺, 自拍并立即发了Twitter分享这一个重要时刻。

带摩托回中国

1973年4月3日，负责摩托罗拉无线领域研发的马丁·库帕（Marty Cooper）把一台笨重的摩托罗拉电话带到纽约街头，通过陆上通话线路给竞争对手贝尔实验室负责人乔伊·恩格尔（Joel Engel）打了个电话：“乔伊，我在用移动电话给你打电话哦，一款真正的手持便携式电话！”

这就是全球第一台移动电话，来自摩托罗拉！这也是足以载入世界通信史的时刻。在之后的10年耗资1亿美元研发后，1983年世界上第一台商用移动电话摩托罗拉DynaTAC问世，马丁·库帕因此被尊称为“手机之父”。

可以说，在现代世界移动通信的历史长河中，如果没有摩托罗拉肯定会失色不少。在中国市场，那句“Hello,Moto！”也可谓家喻户晓，摩托罗拉在中国市场的占有率一度超过了30%。

不过，在风云变幻的通信市场，摩托罗拉也没有逃过衰落的命运。2011年初，摩托罗拉一分为二——负责手机和机顶盒业务的摩托罗拉移动公司和提供企业解决方案的摩托罗拉解决方案公司。2011年8月15日，谷歌以125亿美元的价格收购了摩托罗拉移动，收购于2012年5月完成。

但正如谷歌在收购之初所说，收购摩托罗拉就是一种防御性措施，为了防范对安卓操作系统日益增多的诉讼潮。而且虽然贵为互联网巨头，但谷歌在硬件领域还是稍显稚嫩，自被谷歌收购后，摩托罗拉一直采取收缩战略，更退出了中国市场。

随着联想对摩托罗拉收购的完成，摩托罗拉中国官方网站首页上赫然写着“联想，摩托罗拉奏响新乐章”，在这句话的上面又用英文写着“Motorola joins Lenovo”（摩托罗拉加入联想），可见，摩托罗拉也期待着一场复兴。

“我们将把这个传奇的品牌重新带回到中国市场，带给对它有着美好回忆的广大中国用户。”杨元庆表示，“我们也有信心让摩托罗拉的业务在4到6个季度后扭亏为盈，联想将和摩托罗拉合力打造全球手机市场上强有力的竞争者。”

联想集团副总裁、联想移动业务集团中国手机业务总经理张晖介绍，回归中国后，摩托罗拉直指高端市场，从高端切入，包括MOTO G、MOTO X、MOTO 360等产品未来都会出现在中国市场。

“以摩托罗拉为契机，联想将打造新的业务模式——我的团队会用多种销售方式为用户提供更好的销售，我们将颠覆传统的渠道销售方式，要用B2C和O2O的方式搭建一个全新的、适合中国互联网业务的销售体系，同时要建立一支互联网销售和推广服务的体系。”张晖强调。

谈及整合，张晖表示，联想将重塑摩托罗拉在中国的渠道及供应，在一些重点区域，将建摩托罗拉旗舰店，此外还会加快在联想官网、旗舰店及连锁店销售摩托罗拉产品。至于供应链，联想将积极探索如何能让摩托罗拉搭载联想在渠道和生产制造方面的优势。

新算盘大野心

依托联想，进入迟暮之年的摩托罗拉重返中国，正迎接着一场复兴。而对于联想来说，收购摩托罗拉又意味着什么？

首先不得不提的就是作为世界通信巨头所留下的专利技术。收购完了之后，联想将拥有因收购带来的2000个专利，同时联想将可以使用21000个交叉授权的专利，解决了联想手机进入成熟市场的专利保护问题。

专利问题一直困扰着像联想这样不断国际化的企业。因为此前很多的品牌就由于专利问题官司缠身，纠纷不断，甚至无奈之下只好退出像美国、日本、韩国这样的成熟市场。

正如杨元庆所说：“对于联想来说，专利是非常重要的一个方面，尤其是对于成熟市场，在北美、西欧、日本等这些成熟市场，如果没有专利的话，大概寸步难行。”

此外，一向热爱“Bigger than bigger”的联想肯定会很在意摩托罗拉带来的市场占有率。根据2014财年第二季度的数据，联想智能手机的销量年比上升38%，第二季度季内继续保持全球第四位，随着完成对摩托罗拉移动的收购，联想在智能手机市场随即晋升成为全球第三位。

“随着4G产品的上市，摩托罗拉的产品已经在50个国家和地区销售，今年第二季度摩托罗拉的销售量更是同比增长了130%。市场调研公司IDC最新公布的数字，联想与摩托罗拉一起在全球的市占率为8.7%，这样的业绩告诉我们，两个品牌的合作会带给整个市场更好的支撑。”张晖强调。

在并购利好的影响下，摩托罗拉的营业额和效率出现大幅增长，季度营业额达到17亿美元，单季度销量也达到800多万部，利润亏损大幅度收窄，其突破性创新产品，特别是Moto360智能手表备受消费者关注。

事实上，除了收购了摩托罗拉的品牌、丰富的产品组合及让人羡慕的专利之外，3500名来自芝加哥、纽约、南京、北京、深圳、上海等地的摩托罗拉员工在移动领域拥有丰富的研发经验，对研发薄弱的联想也将带来极大的技术支持。

不得不提的是，由于是从谷歌手中接过摩托罗拉，所以未来联想将与谷歌开展更为紧密的合作。“联想希望未来为客户提供更加原生态的安卓系统，更加满足客户的需要，合作可以帮助联想优化现有的VIBE UI系统。”张晖表示。

另一个让联想满意的就是摩托罗拉多年来与全球各地运营商、渠道商的紧密合作关系，这同样也是令许多竞争对手羡慕的。因为在许多海外市场，运营商渠道占据了主要市场。

不难看出，自2004年收购IBM PC业务起，跨境收购已成为联想积累专利、快速国际化的一种捷径。通过对IBM、EMC、摩托罗拉等品牌的并购，联想迅速进入海外市场，特别是成熟市场。

与摩托罗拉的“联姻”就能窥见联想在移动领域的野心。正如杨元庆所言：“联想和摩托罗拉已经准备就绪，要一起在全球智能手机市场赢得竞争、实现增长，在加强全球第三大智能手机厂商地位的同时，向前两名对手发起强有力的挑战。”

前两名对手指的就是苹果和三星。经过近几年在移动领域的积累，联想已经不满足于只在本土做老大这么简单了，杨元庆希望在移动领域联想也能复制其在PC领域通过收购国际化的成功经历。

互补的双品牌

杨元庆在评论联想收购摩托罗拉时，用了这么一句话：“两家公司高度匹配，优势互补，摩托罗拉将成为联想的新引擎，最终成为全球领先的品牌。”

“高度匹配”指的是什么？品牌、技术、产品组合、专利以及广泛的渠道都是未来摩托罗拉将补给联想的，而联想则将为困境中的摩托罗拉带来巨大的中国市场、高效的供应链、快速的产品开发周期。

10年前启动的对IBM PC业务的收购，让联想拥有了丰富的品牌整合经验，ThinkPad依然是全球最受欢迎的科技品牌。如今，和联想与IBM PC整合类似，在收购摩托罗拉移动业务后，联想也将采取双品牌运作的策略布局市场。

“北美、西欧、日本、澳新等成熟市场将首先依靠摩托罗拉单品牌作战，联想品牌则将大力拓展海外新兴市场，而巨大的中国市场拥有很深厚的摩托罗拉基础和用户群，所以摩托罗拉自然会回到中国。”张晖解释。

具体到价位上，张晖表示，联想品牌主要覆盖主流和入门级产品，主要针对3000元以下的中低端产品，而3000元以上的高端产品将以摩托罗拉品牌为主。联想移动业务将覆盖自低端到高端的整体市场。

1984年10月，联想的前身——中国科学院计算所新技术发展公司正式创立。2014年，恰逢成立30周年，联想发生了很多大事情，联想完成对IBM X86服务器的收购，个人电脑全球市场份额也创下了20%的历史新高，最后以足够分量的摩托罗拉加入联想这件全球科技界的大事件收官。

未来，摩托罗拉开始过着“你的名字我的姓氏”的日子，这个现代移动电话的鼻祖正式打上“Lenovo”烙印进入联想时代，成为联想互联网转型及国际化扩张中重要的一颗棋子，联想也逐渐撕掉了“中国PC企业”这个标签。（李薇/文）