想拿到融资，千万别说这6句话

现在的身份很复杂，产品经理？创业者？创业服务者？ 

借着前几天在杭州云咖啡和创业者们交流的机会，从产品经理的视角，想了一下自己创业、做创业服务几个月以来，经常看到或自己犯过的错，其实，在公司里做产品也大同小异。 

暂时有6点，没有体系，只有体会。 

1、“我们就差个程序员了” 

当然，我们说的创业是有创新的创业，而不是开个店做生意。创新成功，必须要克服两个风险——市场风险（真的有用户需求），技术风险（能做得出来）。不同类型的产品，主要风险是不同的，如果你要做一个治疗高血压的特效药，那么风险主要在技术，但我们更常碰到创业者，做的产品，一个App、一个网站，更大的风险显然是市场。 

但创业者常常认为自己的想法没问题，就差一个程序员来做了，于是，大家创造了太多的没人需要的产品，最后不了了之。其实，比程序员更缺的，是产品经理，没找到真的用户需求，务必，不要开始，不要开始，不要开始。 

2、“别急，我们要憋个大招”

有的创业者，前期确实做了很多功课，然后觉得想清楚了，就开始憋大招，封闭开发三个月，一举成名天下知。这个过程很像“发射火箭”，各种准备都做好，按下发射键，就做不了什么了，等着结果。但，创业之所以难，就是因为在过程中，会不断碰到新的问题，获得新的信息，如《精益创业》所说，更像是“开汽车”，你不知道前面那个路口，会碰到红灯还是绿灯，你不知道什么时候旁边有不太守规矩的车又要强行超车，你不知道接下来的一段会不会很堵…… 

3、“我觉得用户一定喜欢” 

有一种冷叫“我妈觉得我冷”，有一种用户喜欢叫“我觉得用户会喜欢”。做产品过程中，最重要的事情就是去不停的接触用户，每当你觉得自己的产品已经不错了，拿去给用户看的时候，都会发现用户很困惑，就是不理解你要表达什么，就是找不到某个功能，就是给你一副困惑脸——我为啥要用这个玩意儿。 

所以，还有一句话——如果你觉得敢拿着产品去见用户了，那肯定已经晚了。 

4、“给我盯着XXX，先抄后超”

盯着抄，不管是盯一个还是盯多个，都很难超，最多跟在后面。这背后是个竞品分析的思路问题，不能仅仅盯着别人的产品功能研究，而是要思考同类产品到底是解决什么用户需求的，有没有更好的解决方案，还有什么新的产品形态没有出现。 

打败新浪微博的肯定不是腾讯微博，而是微信；打败C2C平台的可能是B2C平台，所以淘宝自己做了个天猫；对出租车司机这个用户群体，打败汽车电台的不是另一个电台，而是打车软件。 

5、“不怕，我们有资源” 

这句话经常出自一些传统行业想转互联网的创业者，没错，就是大热的“互联网+”催生的土豪们，有钱、有关系、有各种行业资源。 

资源很重要，因为人类社会经历了上千年的短缺经济，供给驱动的模式是常态，只要能把产品做出来，不愁卖不掉。但最近几十年，互联网行业越来越偏向丰饶经济，我们要一个导购App、一个拍照App、一个天气App……选择都太多了，需求驱动变成了常态。 

这样的时代，创业者必须有强烈的用户意识，认识到懂用户、了解需求才是我们取之不尽用之不竭的“资源”。 

6、“找到风口，找对赛道······” 

这点肯定备受争议，首先，投资人就会把我喷死，因为投资人和创业者的目标、逻辑，本来就是不同的嘛。 

我认为，每一次创业，都是过往经历的一次变现，我认可的创业者，他做的事情是可以看到一条轨迹的，初心绝对不是为了赚钱，而是一种使命感，比如陈琪从“琳琅国货”到“卷豆网”到“蘑菇街”。既然都创业了，这么折腾，干嘛还为了别人，从为了公司的老板打工，变成为了投资人打工，没意思。创业就应该做一件，自己非做不可，而且就算失败也心甘情愿的事情，这才是原动力。 

如果发现正好在风口，那是祖坟冒青烟。 

所以，小结一下，我想说的，就是“产品经理能力，对于创业者很重要”，于是推荐一下“好产品”： 

To 创业者：做产品，碰到困难，需要帮助，就上“好产品”。 

To 产品经理：每个产品经理都是潜伏在公司里的创业者。